根据欧睿信息咨询（上海）统计的数据显示，宝宝零食专业品牌小鹿蓝蓝已经成为中国宝宝零食销量领先品牌。据悉，本次调研聚焦各大宝宝零食品牌，以2020年中国内地线上零售渠道中所完成销售的宝宝零食类产品零售额为基准计算，宝宝零食指根据少儿宝宝的营养及饮食所需而研发的零食类产品，不包括宝宝辅食、调味品等非宝宝零食类产品，调研于2022年1月完成。

作为2020年6月面世的新鲜品牌，小鹿蓝蓝自上线以来便跑出了“黑马”之势，在众多或好奇或期待目光的注视下，持续发力。

我们先来看看小鹿蓝蓝的战绩：上线22天夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销破百万元；2020年双十一实现销售超1811万元，位居宝宝零食行业第一；一周年时全渠道 GMV 创下 3.39 亿新品牌记录；2021年双十一，斩获天猫、京东等六大渠道位居宝宝零食类目全第一的好成绩，品牌同比增幅高达300%，多款超级单品占据该品类全网销量第一.......

而在刚刚过去的2022年年货节期间，在“囤年货”大潮的推动下，小鹿蓝蓝年货节月销量环比增长20%，不少宝爸宝妈们不仅为自己准备了过年的零食，也贴心地为宝宝们准备好了零嘴。

其实对新品牌来讲，如何在竞争激烈的市场上占据一席之地，有过无数的成功方法论，有时候是一句绝妙的广告词，有时候是一场漂亮的心智战，但当这一切落到实际的“战役”中，才会发现，一个品牌的成功，远不止这些表象。以小鹿蓝蓝为例，从上线伊始一鸣惊人，到如今成为300万新生家庭的选择，小鹿蓝蓝可以说是完成了一个新品牌从面世到站稳脚跟的过程。但我们仔细分析其背后的支撑点，就会发现，核心定位、产品势能、渠道拓展和品牌价值缺一不可。

自创立伊始，小鹿蓝蓝就将品牌理念定位为“坚持科学喂养，守护中国宝宝成长”，致力于打造真正专业的宝宝零食，而非成人零食的婴童化。为此，小鹿蓝蓝将产品体系定位为覆盖6个月-14周岁婴童需求的“0添加零食”产品矩阵，在产品设计和生产过程中坚持以宝宝的需求和健康为核心。目前，小鹿蓝蓝产品线已形成了“6个月+营养辅食”、“12 个月+宝宝零食”、“3 岁+儿童零食”三阶段的全覆盖的体系，与其他品牌拉开了差异化定位。

除了产品研发聚焦在“宝宝零食”上，小鹿蓝蓝对于新手爸妈们的“食品安全焦虑”也深谙于心，构建了一套完善的“一物一码”安全溯源体系。“我们每件产品都有对应的一物一码，可以实时扫码查看质量证书、生产批次等信息，做到质量全程可追溯。”小鹿蓝蓝品牌负责人李子明这样介绍了产品的一物一码体系。

健康安全的宝宝零食，家长自然会买账。在2021年的双十一期间，小鹿蓝蓝多款核心产品卖出了相当好的成绩，形成了品牌的“超级单品”，例如山楂果然棒、鳕鱼肠、酸奶溶豆、鲜虾片和宝宝泡芙等产品累计卖出90万余盒，其中前三款产品更是成为了各自细分品类的全网销量第一。

QuestMobile2021母婴行业品牌营销洞察报告显示，渠道组合是母婴用品人群的主要触媒习惯，“短视频+购物平台” 成为合力引导母婴用品人群购物决策的新途径。对于品牌来说，消费者的注意力在哪里，品牌的触角就应该伸到哪里。在强势攻略了天猫、京东、唯品会等传统电商之后，小鹿蓝蓝继而便在抖音、快手、小红书、拼多多等新兴渠道发力，并取得了亮眼的成绩。根据小鹿蓝蓝公开数据显示，2021年，小鹿蓝蓝抖音小店月销售额稳定保持在300万左右，还拿下了站内系统宝宝零食类目的销冠。

而对于当代妈妈而言，在进行母婴类购物的时候，除了确保产品的基本盘没问题，她们还会注重品牌附加的服务体验，同时也对更加关注产品背后的品牌的观念价值和专业理念。这是母婴行业观察调研结果所显示的结论，也正是小鹿蓝蓝在品牌发展过程中，能够取得众多新手家长青睐的重要武器。

在“科学喂养”的核心定位之上，小鹿蓝蓝将品牌附加价值延伸至“一站式”科学育儿服务，为新手爸妈提供专业的育儿指导建议、安抚焦虑、宝宝辅食教程等全链路体验服务，形成了品牌和用户之间的高黏性互动，从而为品牌带来更多的口碑传播和效益增长。目前，小鹿蓝蓝建立了60余个企业微信个人账号，在这些以小鹿蓝蓝IP形象为虚拟载体的账号背后，都是专业的营养师在为新手家长们提供一对一的咨询服务。据悉，小鹿蓝蓝已成为累计向40余万的新手爸妈提供了百万次免费育儿资讯，私域留存率高达74%。

欧睿咨询作为一家深耕数据挖掘及应用的咨询公司，小鹿蓝蓝能在其严谨专业的数据分析下，被认定为中国宝宝零食销量领先品牌，也从侧面反应出了市场对品牌的肯定。未来这个品牌会不会创造出更好的成绩，想来无论是业内还是消费者，都在等待期盼着。