安徽省枞阳县是传统农业大县，特色农产品资源丰富，过去由于销售渠道不畅，农产品“质优价不优、增产不增收”问题突出，制约了农民增收致富。枞阳县商务局副局长施利中介绍，该县积极探索符合实际的农村电商新路子，扎实推进农村电商提质增效民生工程，不仅让农产品成为网销的香饽饽，也为打造乡村振兴新引擎提供有力保障。

综合示范 农品销路更宽广

　　日前，在枞阳县会宫镇的安徽榈源农业科技有限公司，工人们正在分拣打包瓠子、茄子、辣椒等农产品，准备装车运往合肥、安庆、铜陵等地。公司负责人施学彪介绍，2016年他流转了250多亩土地从事蔬菜生产。刚开始，由于地处偏僻，常常为农产品销路发愁。为解决销售渠道制约，2018年公司开发电商平台，客户可在手机上直接下单，后台根据客户需要的数量对单上货。通过电商，企业农产品全部网售，畅销省内外，去年销售收入突破2000万元。

　　“我县将农村电商发展工作纳入政府目标管理考核，建立定期调度机制。”施利中说，县财政每年安排1000万元专项资金，全力支持全县电子商务产业发展，并落实专项“电商贷”，帮助中小微电商企业解决资金需求；针对农村电商人才短板开展电商精准实操培训，3年来累计举办电商专题培训班213期，累计培训6164人。

　　“以前为了销路天南地北地跑，现在通过直播，订单一个接一个。”枞阳望野生态园负责人姚俊，通过直播、电商等渠道，园区网上年销售额720多万元。

　　作为国家电子商务进农村综合示范县、安徽省农村电商优化升级工作示范县，枞阳县发展各类电商主体3000余家，从业人员1.2万余人。去年，全县农村产品网络销售额5.57亿元，同比增长35.2%，其中农产品网络销售额4.18亿元，相较于2019年的2.98亿元同比增长40.3%。

打通梗阻 物流服务更便捷

　　会宫镇城山村电子商务服务站负责人江学宝正忙着打包当地特色农产品——项铺生腐。如果不出意外，这箱“土货”将在第二天出现在南京客户的家中。“之前村里收寄包裹要开20分钟的车去镇上寄，村民没有网上售卖意识，只能在附近集市零散卖些农产品，既卖不上价也卖不出量。”她在2016年与丈夫回乡创业，开设农村淘宝服务站。去年，枞阳县实施农村电商提质增效民生工程，将原来的农村电商网点升级为综合服务点，全面提升农村电商物流服务体系。现在，她与3家快递公司合作，不仅邮寄方便，价格也很低廉，一单重量在3斤以内的快件，运费只需5元。依托站点快捷方便的物流体系，江学宝在本村发展电商服务，帮助村民把农产品卖出村，差不多每天都能卖出30多单。

　　新鲜的农产品能走多远决定了农村电商的成败。“物流快速是电商成功的重要原因，尤其是新鲜农特产品，需要速度快和较低的运输价格。”施利中说，为让农村电商“跑”得快，枞阳县目前已在全县214个行政村中建设193个村级电商服务网点，网点建设覆盖率达90.2%，构建起县乡村三级物流配送体系。

　　“如果说建设三级物流服务体系是打通主动脉，那么合理规划物流线路则是疏通‘毛细血管’。”施利中介绍，枞阳县整合全县7家物流快递企业，开辟3条快递专线实现集中配送，依托193个村级物流网点开展快递配送，确保快递物流在全县实现畅通串联。现在，快递从县到镇实现24小时内送达，从镇到村实现24小时内送达，降低物流成本，提高配送时效，村民不出村即可享受快递配送服务，促进了“工业品下行、农产品上行”融合发展。

抱团营销 品牌更具影响力

　　在枞阳县电商扶贫农特产品展示中心，货架上展示着咸鸭蛋、蜂蜜、香肠等上百种当地特色农产品，其外包装上除了有自身商品品牌，还统一贴有“小枞”或“e见枞情”公共品牌标识。“通过区域公共品牌，把地方品牌和特色、优质地方农产品装进一个篮子里，让农产品销售从单打独斗变抱团发展。”施利中说，虽然枞阳县农产品品牌种类很多，但知名品牌不多，品牌影响力、带动力不强，外界消费者对枞阳县农产品缺乏整体认知。

　　为改变当地农产品“小散多”的状况，统一品牌开拓市场，去年，枞阳县培育打造“小枞”“e见枞情”电商区域公用品牌。适合网销的农产品经检测合格，且具备一定规模、可标准化生产等条件，可授权使用。现已授权8家企业使用，涵盖枞阳大闸蟹、田园米面、葛益百葛根粉等17种品牌农产品。截至目前，销售额6000余万元。他表示，电商中心充分发挥电商进农村综合示范的重要作用，建立健全农村电商公共服务、物流体系和培育农村电商人才的同时，积极拓展本地及农产品销售渠道，打造一批具有品牌价值和影响力的区域品牌农产品，引领农业走上品牌发展道路。

　　有了统一品牌，枞阳县加强品牌营销，在淘宝、微信小程序、拼多多等平台开设“枞阳优品”网店，在阿里巴巴开设品牌企业店。“小枞”区域公共品牌的授权使用企业安徽省蟹之都贸易公司负责人陈陶胜介绍说，公司同时在每件快递的包裹上明确标示“小枞”商标推广，并于去年8月在天猫小枞旗舰店设立网店。“通过公司相对成熟的品牌‘白荡里’和‘小枞’融合，形成子母品牌融合的打法，在现有的电商平台和客户群体中营销，效果很好。”

　　知名品牌有了统一包装后，针对一些普通农户家中优质零散农产品难入公共品牌准入门槛的情况，枞阳县新建2000多平方米的农产品供应链运营中心，对这些优质农产品进行设计、包装和粗加工，提升了其品牌影响力。

　　（李浩）