近年来，随着移动互联网的普及以及电商平台的不断下沉，农村电商市场愈发活跃，在便利农民消费的同时，也为农产品带来了新的销售渠道，为农村产业兴旺带来契机。随着乡村振兴战略深入实施，电商凭借便捷、高效、成本低、覆盖面广等优势，进一步推动农村产业转型升级，助力农业高质量发展，让农业经济“活起来”“火起来”。

搭建网络平台，拓宽农产品销售渠道

　　在全国，电商助力农产品“走出去”的例子比比皆是。相关数据显示，2020年，阿里巴巴平台县域商品销售额达1.2万亿元，农产品销售额为3037亿元。搭建电商新平台，让“新农人”通过“直播”的方式推荐特色农产品，不仅降低了经营风险，也提高了生产、销售效率，拓宽了农产品的销售渠道，让特色农产品更有发展优势。

　　“以前，鸽子蛋的销售没有保障，我经常愁得睡不着觉。‘农粮驿站’让鸽子蛋的销售有了保障，让我吃下了‘定心丸’。在新冠肺炎疫情期间，积压了1000多个鸽子蛋，联系‘农粮驿站’工作人员后，很快就通过这个平台销售一空。”安徽省蚌埠市固镇县石湖乡陡沟村村民黄保桂因身有残疾，一度陷入贫困。如今，他通过“农粮驿站”电商平台售卖自家的鸽子蛋，收入变得稳定起来。“现在，我不仅脱了贫，还迈上了致富路，一年能有5万元的收入。”黄保桂笑着说。农产品搭上“电商快车”，从本地走向了全国。电商平台通过产业整合、包装升级、注册商标等方式，把一家一户分散的农产品和全国大市场连接起来，让农产品不再烂在田间地头。

　　“直播的时候客户都在看，知道我的苹果从哪里来的，从家里到果园，摘苹果包装发货，我都在直播，所以客户相信我。” 几年前，张加成还是甘肃省陇南市礼县永兴镇龙槐村一个普通的苹果果农，如今，电子商务为他加上了“网红”的标签。靠着直播卖苹果，他一年添置了三轮车、电动车，今年还给儿子买了一辆小汽车。“以前中间商收购苹果每斤不到2元，卖给果汁加工厂才几毛钱，而如今优质的礼县花牛苹果跳过中间商，直接卖到了6、7元，这是以前我不敢想的价格。以前家里一年下来收入200多元，现在一年下来收入十多万元。”张加成说。面对新形势、新机遇，甘肃省商务部门抢抓机遇，积极顺应直播经济新风口新业态，积极引导电商企业和农户、合作社在国内知名电商大平台开设网店、微店，实现了农产品通过电商平台销往各地。据统计，2020年全省农产品网上销售194亿元，带动全省农民人均增收410元，同比增长19.8%。

　　湖南省醴陵市以做强产业链为基础，做实供应链，通达物流链，积极发展农村电子商务，畅通工业品下乡和农产品进城双循环。截至2020年底，该市从事电子商务业务的网商数量达7820家，各行政村商业零售网点超2000处，农产品电商销售额超3亿元。2018—2020年，全市累计培训电商人才3.5万人次，越来越多的农户化身“带货主播”。本级财政累计投入1449万元，发展农村电商，扩宽农产品销售渠道。数据显示，近3年，全市农村网络零售额年均增长32.14%。

　　近年来，电子商务在农村发展迅速，逐步解决了农村“买难、卖难”问题。如今，电商已经成为农民致富的新引擎。农村电商和现代农业的融合发展，推进农村商品流通模式转变、创新，构建现代化农村商品流通网络，助推农业产业发展。

政策不断加持，农产品出村进城更便捷

　　我国不断加持农村电商政策，特别是“互联网+”农产品出村进城工程，解决农产品“卖难”问题、实现了优质优价带动农民增收。

　　早在2019年，经国务院同意，农业农村部、国家发展改革委、财政部、商务部联合印发了《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》（以下简称《意见》）。《意见》明确到2025年底，在全国范围内基本完成工程建设各项任务，实现主要农业县全覆盖，农产品出村进城更为便捷、顺畅、高效。

　　2020年，农业农村部也决定开展“互联网+”农产品出村进城工程试点工作，并制定了《“互联网+”农产品出村进城工程试点工作方案》，明确优先选择包括贫困地区、特色农产品优势区在内的100个县开展试点，到2021年底，基本完成试点建设任务。通过试点，探索形成一批符合各地实际、可复制、可推广的推进模式和标准规范，向全国推广应用。

　　由此可见，“互联网+”农产品出村进城将成为乡村振兴和地方政府的重点工作。

补足电商短板，培育更多“新农人”

　　我国特色农产品电商发展既面临来自品牌资源及人力资源为代表的软实力不足的问题，也面临来自产业生态内部产业链、供应链等硬实力发展滞后方面的挑战。因此，特色农产品电商工作的开展既要补足基础设施建设、人才队伍建设等方面的短板，还要从农产品品质提升、品牌价值增值等方面下大功夫、大力气。

　　推进品牌价值和产品品质 “双品提效”。农产品品质是品牌核心价值的重要载体，在推进农产品产量及品牌数量提升的同时，应注重对特色农产品品质进行“补钙”，提高品牌溢价能力，做好特色农产品品牌价值提升。据《中国农货电商市场研究》调查发现，57.9%的受访者将食品安全作为在线购买农产品的首要因素，52.5%的受访者认为农货电商平台在农货品质方面需要改进。加快构建产地现代绿色生产体系、农产品质量安全追溯体系，优化产品结构，建立产学研动态联络机制，依托技术进步提升产品品质，突出产品特色，为网红爆品的打造奠定坚实的基础。

　　补足农产品加工及冷链物流“两大短板”。要解决农产品上行尤其是贫困地区农产品流通问题，关键是要做好产销衔接。一是补足农产品加工建设短板，执行特色农产品从田间管理、采后处理、分等分级、包装储运等流程的技术标准，增强产地农产品加工龙头企业的电商经营能力。二是补足冷链物流体系建设短板，加强农产品物流骨干网络和冷链物流体系建设，培育产地规模化、专业化的第三方冷链物流企业，完善县、乡（镇）、村各级冷链集散中心和分拨中心基础设施建设。

　　强化电商专业人才培训和特色农产品电商战略规划“两项基础”。依托电子商务进农村综合示范、“互联网+”农产品出村进城等项目，加强人才体系建设。一是重视电商专业培训，建立稳固的电商专业人才队伍。二是做好电商产业发展战略规划。以做精产品链、做强供应链、做足服务链为引导，将电商助农、强农、兴农融入到特色优势农产品产业规划当中，解决产地“人”“货”“场”的问题。

　　江苏大学管理学院教授田刚认为，基于“互联网+政务服务”，互联网科技企业可以支持乡村治理，并通过推广乡村治理示范地区，在改善农村生产生活环境的同时，带动当地消费。巨大的农村消费市场，需要多种形式的数字化模式加以激活，进而推动农村产业和消费结构全链条互联网化。最终，互联网科技企业可以通过融入农村综合性的服务体系，全面参与农村的生产、流通、村民的交通出行以及金融、保险等环节，通过打造新业态、催生新就业、提升新服务等手段，增加农民收入，激发农民的消费潜力。

　　中国农业大学经济管理学院教授吕建军表示，互联网科技企业这些年对农村产业发展起到重要作用，未来互联网科技企业要从农村实际出发，充分结合农业生产和农村居民消费特点，通过创新商业模式、创新业态以更好地在农村地区发展。

（朱美乔 综合整理）